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Como negociar uma casa de alto padrão
Publicado em 25/Mai/2021
Sem Categoria

Viver em casas de luxo é um dos grandes sonhos de consumo da maior parte dos brasileiros. Apesar da situação econômica atual, não é algo impossível de ser realizado. Mesmo quem nasceu pobre consegue alcançar esse objetivo se trabalhar e estudar bastante durante a vida, ter educação financeira e saber como negociar uma casa de alto padrão. Afinal, às vezes tudo que a pessoa precisa é de uma boa oportunidade.

Atualmente, vivemos um período de aquecimento no mercado imobiliário. Com a queda brusca da Selic, ficando até mesmo abaixo da inflação em alguns pontos, deixar um bom dinheiro parado em Renda Fixa não é mais interessante para a maior parte das pessoas. Como a Bolsa de Valores é instável (boa para algum capital de risco, mas não adequada para todo o seu patrimônio), faz-se necessário encontrar um bom investimento.

Um imóvel de luxo pode ser essa opção, especialmente graças ao alto nível de valorização de imóveis nos últimos anos. Mas, para isso, é essencial saber como negociar uma casa de alto padrão. Quer aprender? Então siga a leitura abaixo!

Como negociar uma casa de alto padrão em 5 pontos

1. Não pechinche o preço

O primeiro ponto de como negociar uma casa de alto padrão é não pechinchar o preço. Isso é extremamente negativo caso você não tenha uma herança ou algo do tipo e juntou seu dinheiro por um longo período até poder fazer essa aquisição.

Negociar o valor do imóvel tentando reduzi-lo desesperadamente é visto muito negativamente no mercado de casas de luxo. Por causa disso, é provável que o corretor resolva encerrar a negociação e levá-lo para ver um imóvel mais barato.

É claro que isso não significa que você deva pagar o preço pedido sem questionamentos, mas é importante ter uma abordagem diferente. Em vez de pechinchar, assuma seus limites e diga ao corretor que está disposto a ir até um determinado valor, mas não acima disso. Além disso, siga a nossa dica número 2!

2. Foque nos métodos de pagamento

Comprar um imóvel de alto padrão não é uma aquisição simples, feita com um estalar de dedos. Afinal, esse tipo de casa ou apartamento custa um valor bem alto para ser gasto facilmente.

Portanto, grande parte da negociação será focada nos métodos de pagamento para finalizar a transação. É nessa hora que você terá mais mecanismos para reduzir o gasto com a compra e fazer um negócio mais lucrativo.

O que acontece é que diferentes métodos de pagamento podem gerar descontos ou serem mais vantajosos do que outros. Explore suas opções e veja o que faz mais sentido para você.

3. Considere a possibilidade de pegar um empréstimo e não um financiamento

Normalmente, o financiamento imobiliário tende a ser a melhor forma de usar crédito para comprar um imóvel. No entanto, nem sempre isso acontece. Pois é! Existem alguns cenários em que é favorável pegar um determinado valor por outras vias.

Quando você pode dar uma boa entrada, por exemplo, ao invés de financiar o restante do valor, poderá obter um crédito com garantia de veículo (ou de outro imóvel), cujos juros são bem menores do que os de um financiamento.

Assim, avalie as condições disponíveis para você com o seu banco, fale com o seu gerente e veja o que pode ser feito.

4. Não demonstre desespero ao corretor

A negociação de um imóvel de alto valor é como uma disputa de pôquer velada. O lado que demonstrar maior desespero para fechar aquele negócio é, também, o lado que provavelmente pagará mais.

Se você demonstrar que realmente precisa daquela casa, que aquela é a sua única opção, então o corretor “endurecerá” o jogo. Isso porque ele sabe que é mais provável que você abra mão para não perder o imóvel.

Por isso, uma tática interessante é ver um segundo ou terceiro imóvel depois de já ter decidido qual você quer comprar. Isso demonstra que você não está tão interessado assim e pode negociar melhor a casa que gostou.

5. Faça uma pesquisa por imóveis na planta

Uma última dica para negociar melhor a compra de um imóvel de alto padrão é procurar por projetos na planta. Isso só vale para apartamento, claro, mas normalmente a economia pode chegar até 30% do valor total.

Além disso, os corretores de empreendimentos imobiliários do tipo sofrem pressão para conseguir fechar negócio rapidamente e têm mais margem de manobra do que corretores de imóveis já finalizados.

Pronto! Agora você já sabe como negociar uma casa de alto padrão e, assim, pode ficar mais perto de conseguir ter um imóvel de luxo para chamar de seu. Lembre-se de que esse é apenas o começo da jornada, já que você ainda terá de arcar com os custos de manutenção dessa casa mais luxuosa do que o normal. Normalmente, imóveis do tipo têm mais taxas de limpeza, maior IPTU e outros gastos para mantê-los.

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